素人のあなたや私が苦労して作った情報商材を、売れるようにするかしないかは、全てセ−ルスレタ−の出来一つです。
セ−ルスレタ−に必要なのは、見事な文章ではなく、しっかりした構成です。
この黄金律のような構成でセ−ルスレタ−を書くようにしましょう。
【セ−ルスレタ−構成の黄金パタ−ン】
ヘッドコピ−
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スリップイン
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メイン説明
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第三者の声
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得られる利益
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ボ−ナス特典
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価格
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リスク保証
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申し込み方法
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最後に

まずヘッドコピ−、これが一番重要です。
なぜなら、訪問者が最初に目に入る部分ですから。
訪問者はここを３秒から１０秒読みます。
それから、出て行くかどうか決めます。
ここでの反応は、50％以上と、セ−ルスレタ−のパ−ツの中でもダントツです。
ヘッドコピ−は、セ−ルスレタ−全体を1,2行で理解できて、なおかつ
読みたくなるような味を出さなければいけません。
かなり難しい作業ですよね！？
でもこれをやらないと先には進んでくれません。
頭痛くなるくらい考えましょう。
とはいえ、ある程度のガイドラインやヒントはあります。
その一つ、AVIS作戦、あるいはペプシ作戦。
これ、私が勝手に名つけたのですが、HERTZに対するAVIS,コカコ−ラに対するペプシ、両者ともナンバ−ワンにはなれない企業です。
そこで、トップ企業の隙を攻める作戦です。
あなたの狙う情報商材のテ−マで、一番の商材のサイトを調べて作戦を練りましょう。
例えば全く逆のコンセプトを打ち出してみるのです。
女性向には20代前半の女性向き、速いサポ−トには丁寧なサポ−ト、
とか、コンセプトを明確にして、あそことはちょっと違うな、と思わせることです。
コンセプトも含め、ヘッドコピ−に出したい事を箇条書きにしてみます。
かなり出てくると思います。
頭が痛くなるくらい考えたのですから。
ここから、さらに頭が痛くなる作業をします。
たくさんの箇条書きから、2つに絞ります。
訪問者が読んで、理解して、頭に入れてくれるのは2つまで、と言われてます。
3つ以上になると、焦点がぼやけてしまうのです。
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